近日
恩施州來鳳大山深處的“藤茶姐姐”
走向了更大的舞臺
她在阿聯(lián)酋新開業(yè)的
“一帶一路”重點農(nóng)業(yè)項目
“迪拜中國農(nóng)牧漁產(chǎn)品（歐威爾）批發(fā)市場”
中開設(shè)展臺
讓中東友人也能一嘗藤茶清香
即使遠(yuǎn)在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”楊藝瓊每日也照例直播，觀看人數(shù)最高可達(dá)十余萬。歡聲笑語間，一份份藤茶通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國乃至世界。每一場火爆直播的背后，都有一位出色的操盤手。“藤茶姐姐”在直播間賣力帶貨時，她90后海歸兒子向少華則在之外的湖北來鳳緊盯后臺。
IT專業(yè)畢業(yè)的向少華，回國后毅然投身家鄉(xiāng)藤茶產(chǎn)業(yè)。沒有媒體經(jīng)驗的他，一步步摸索，打造“藤茶姐姐”IP，并在“流量紅海”中“殺出重圍”，年銷售額超3000萬元。
響應(yīng)國家號召
90后海歸回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
“我在國外去找專業(yè)對口的工作也是可以的，但國內(nèi)形勢很好，大有可為，所以我畢業(yè)前就已決定回國創(chuàng)業(yè)。”
2009年，高中畢業(yè)的向少華前往澳大利亞的悉尼科技大學(xué)留學(xué)，主修IT專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)前，向少華開始考慮畢業(yè)后的去向。家里從事貿(mào)易行業(yè)的向少華從小對做生意耳濡目染，在了解到中國進(jìn)出口貿(mào)易如火如荼的形勢后，他更是按捺不住創(chuàng)業(yè)的熱情，一畢業(yè)就回國搞起了貿(mào)易。
起初，向少華和幾個合伙人把目光投向了紡織業(yè)，在江蘇把內(nèi)地的棉紡織品出口到國外，事業(yè)頗有起色。成功在即，沒想到國際紡織業(yè)突然遇冷，向少華不得不再尋找新的出路。
“兒子，我們來鳳縣要大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)了，要不你也回來，我們一家人一起創(chuàng)業(yè)。”電話里，母親楊藝瓊將家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會告訴了兒子，向少華決定響應(yīng)家鄉(xiāng)的號召回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2018年，這位90后海歸回到了家鄉(xiāng)的小縣城。
向少華坦言，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)回到小縣城，最初確實有落差。但想到家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)振興和鄉(xiāng)親們的脫貧致富，向少華燃起了熊熊斗志，決心把家鄉(xiāng)的藤茶做大做強(qiáng)。
2018年返鄉(xiāng)后，向少華和母親楊藝瓊在來鳳縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包了約1000畝的茶園并成立了合作社，當(dāng)年，第一批新鮮藤茶就被生產(chǎn)了出來，但藤茶的銷路成了向少華最頭疼的問題。
△向少華和茶農(nóng)一起干活
“當(dāng)時合作社的市場部分工作交給了我，為了讓藤茶能賣出去，我一年都在跑展會的路上，沒怎么回過家。”哪里有茶葉展會，向少華就帶著藤茶樣品去哪里，參完展他還會留在當(dāng)?shù)兀^續(xù)向經(jīng)銷商推銷來鳳藤茶。
靠著向少華的“鐵腳板”，終于為藤茶打開了銷路，主要供給各地經(jīng)銷商，線下銷售形成了一定的規(guī)模，一年的銷售額達(dá)到了數(shù)百萬元，穩(wěn)定了合作社的情況。
線下銷售的規(guī)模逐年遞增，向少華敏銳地發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)直播間進(jìn)行線上銷售也是一個巨大的機(jī)遇，能夠開拓更加廣泛的市場。于是，他將網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的想法與父母商量了一番，一家人一拍即合，直播間很快建了起來。
“剛開始直播的時候，我們的受眾不精準(zhǔn)，天然藤本調(diào)理茶比較小眾，而且它屬于調(diào)理類產(chǎn)品，大家對它并不了解。因此，直播間沒人氣，開始直播的時候沒人看。”每每回憶起剛起步的時候楊藝瓊都感慨萬分。
據(jù)向少華介紹，剛開始在抖音直播時，整個公司有二十多名主播，還有專業(yè)的直播團(tuán)隊協(xié)助，但沒有一個直播間取得成功，“當(dāng)時直播都是虧本進(jìn)行的。”沒有直播經(jīng)驗的向少華只能和母親在失敗中不斷摸索。最后，向少華發(fā)現(xiàn)開設(shè)“人設(shè)賬號”或許會獲得更多關(guān)注，他便將之前的直播全都推倒重來，讓母親楊藝瓊一人出鏡直播，傾力打造“藤茶姐姐”的人設(shè)IP。
一場、兩場、十場、一百場……樂觀積極的藤茶姐姐吸引了觀眾的注意，直播間也從一個粉絲發(fā)展到如今每場直播都有5萬多的觀看量，終于在互聯(lián)網(wǎng)上“殺出了重圍”，探索了兩年的線上渠道的銷售也取得了巨大的突破。
向少華表示，預(yù)計2023年直播間的銷售額就將達(dá)到700萬元至800萬元，在全部的銷售額中占到了很大的比重。同時，直播間極大提升了來鳳藤茶的知名度，以前需要向少華四處推銷藤茶，現(xiàn)在是很多經(jīng)銷商主動找上門來求購藤茶，藤茶的銷路越來越寬，也越來越穩(wěn)定，形成了“山貨捕手”和“小藤匠”兩大主打品牌。
向少華目前正謀劃開設(shè)新的直播賬號，進(jìn)行戶外直播、慢直播等其他類型的直播，展示茶園景色和藤茶生產(chǎn)、加工過程，持續(xù)提升來鳳藤茶的品牌影響力。
茶年產(chǎn)值超三千萬元
帶動數(shù)百名村民致富
在來鳳縣革勒車鎮(zhèn)桑樹坪村，廣袤的山野間藤茶整齊排列，清風(fēng)徐徐，美景令人心曠神怡。
在茶園里，剛和母親從阿聯(lián)酋回國的向少華沒怎么休息，又下到田間和農(nóng)戶了解藤茶的生長情況。山頂?shù)挠^景平臺上有藤茶姐姐新的直播基地，除了直播基地，這里還有民宿配合附近的露營基地，打造藤茶旅游產(chǎn)業(yè)，持續(xù)為茶農(nóng)拓寬收入來源。
目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶園6000多畝，年銷售額超3000萬元。“能發(fā)展到今天這個規(guī)模，很感謝當(dāng)?shù)卣畬ξ覀兊膸头觥！毕蛏偃A表示，最初流轉(zhuǎn)土地種植藤茶時，當(dāng)?shù)卣慨€能補(bǔ)貼400元，開設(shè)藤茶加工廠，每畝地還能再拿到加工廠補(bǔ)貼，極大緩解了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力。桑樹坪村村委會不僅幫助協(xié)調(diào)村民流轉(zhuǎn)土地，還出資購買了茶葉加工機(jī)器，作為對向少華藤茶加工廠的投資，合作社每年按資向村集體分紅即可。
“鄉(xiāng)親們幫助我們創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)成功了更要幫扶鄉(xiāng)親們。”據(jù)介紹，藤茶基地的發(fā)展壯大為村民提供了就業(yè)崗位，帶動村民就近務(wù)工，讓他們實現(xiàn)了在家門口賺錢的愿望。
除了尋求發(fā)展旅游業(yè)拓寬茶農(nóng)收入來源外，以藤茶為主的生產(chǎn)鏈也正逐步完善和壯大。今年3月份，藤茶姐姐又投資40萬元購入了兩套產(chǎn)品加工設(shè)備。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉鳳來硒生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司已投資150萬元購入4條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線一天大約生產(chǎn)300斤干茶，預(yù)計全部投產(chǎn)后可實現(xiàn)年收入4000萬元，解決196戶700名群眾就業(yè)問題。
在“藤茶姐姐”等一批網(wǎng)絡(luò)直播間的努力下，來鳳藤茶的銷路被打開，來鳳藤茶的品牌也被叫響了，在政府和茶企的共同努力下，來鳳縣的藤茶產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，來鳳縣已經(jīng)開發(fā)了8萬畝藤茶，年產(chǎn)值突破了10.12億元，藤茶產(chǎn)業(yè)已成為來鳳縣的支柱性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，“中國藤茶第一縣”的金字招牌正持續(xù)擦亮。
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