1835年,摩根先生成為一名叫“伊特納火災”的小保險公司的股東。因為這家公司不用馬上拿現金出來,只需要在股東名冊上簽上名字就可以成為股東。這符合摩根先生沒有現金但能獲益的設想。 很快,有一家在伊特納火災保險公司投保的客戶發生了火災。如果按照規定完全付清賠償金,保險公司就會破產。股東們一個個驚惶失措,紛紛要求退股。 摩根先生斟酌再三,認為自己的信用比金錢更重要,他四處籌款并賣掉了自己的住房,低價收購了所有要求退股的股東的股票,然后將賠償金如數地付給了投保的客戶。
這件事后,伊特納保險公司成了信譽的保證。
已經身無分文的摩根先生成為保險公司的所有者,但保險公司已經瀕臨破產。無奈之中,他打出廣告,凡是再到伊特納火災保險公司投保的客戶,保險金一律加倍收取。
不料,客戶很快蜂擁而來。原來在許多人的心目中,伊特納公司是最講信譽的保險公司,這一點使它比有名的大保險公司更受歡迎。伊特納火災保險公司從此崛起。
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