◆ 喻允昌
２００４年是新一屆縣委、縣政府任期的開局之年，農村信用社作為支農主力軍，將進一步發揮職能作用，更好地促進農村和地方經濟發展。根據市聯社的要求，結合縣委縣政府“走一主三化之路，建生態水電大縣”總體思路，２００４年全縣信用社發展目標是，各項存款計劃凈增５５００萬元，其中低成本存款占４５％以上；各項貸款凈增４０００萬元，累計投放貸款２．５億；累計收回貸款２億元；全年爭取支農專項貸款資金３０００萬元；全年清收不良貸款１５００萬元；實現１１個信用社盈利，全縣整體盈利１００萬元。同時，要實現“１２３４５”的綜合目標，即一切以效益為中心，實現資產質量與員工素質兩個提高，確保深化改革、服務三農、中間業務三大突破，切實抓好業務創新、內控建設、優質服務、科技興社四項工作，牢固樹立發展、企業、責任、競爭、安全五種意識。具體地，就是要做好“山、水、車、路、人、特”六篇文章，“山”就是要涉足旅游業，“水”就是要介入水電開發，“車”就是要滲透汽車產業，“路”就是要支持路網建設，“人”就是要開發居民消費市場，“特”就是要服務各地的特色經濟。通過六大市場的開發，全縣累計增加資金運用２個億，達到全縣整體盈利目標。
一、繼續推進經營創新，支持“大農業”發展
我縣農村信用社是農村區域的信用社，這是我們的客觀環境，因此支農始終是我們工作的主旋律。今年，要繼續開展經營、服務創新，更大力度、更好地支持農村經濟的發展。一是要深入開展信用工程，推廣農戶小額信用貸款。在嚴格評定的條件下，力爭全縣信用鄉鎮達到６個，信用村１１２個，分別增加３個和３１個。通過信用工程建設，力爭農貸增加２０００萬元以上。二是實施黃金客戶戰略，支持全縣經濟增長點群體的發展。通過實施黃金客戶戰略，有選擇性地支持縣域經濟中創利高、納稅多、規模大、帶動作用強的經濟群體，確保民營經濟貸款增加１５００萬元以上。三是實施客戶經理制，抓好貸款營銷。要以客戶經理制為載體，進一步抓好貸款營銷工作，實行全員營銷，促進貸款質量不斷提高。在支農和支持民營經濟資金有余的情況下，可介入“山、水、車、路、人、特”項目貸款，項目貸款資金不足，可向市聯社申請調劑資金或組織社團貸款。四是要搞好市場細分，對不同區域的信用社確定不同的信貸支持重點。對農村區域的信用社以支農為主，對沒有支農任務或支農較小的信用社，要實行商業化運作，以追求利潤最大化為目的。
二、推進“四項改革”，完善管理機制，改革用工制度，全面實行標準線淘汰
今年，全縣信用社要在進一步推進競聘上崗的基礎上，改末位淘汰為按標準線淘汰，達到逐步優化員工隊伍的目的。改革分配機制，進一步深化和完善結構工資制。今年，縣聯社按市聯社要求繼續實行結構工資制，但對原結構實行調整，增加工齡工資、文憑、職稱、效益工資，在科學制定、公開討論、民主決定任務和考核方案的基礎上，實行嚴格考核兌現，充分調動廣大干部職工工作積極性和創造性。改革會計管理體制，實行會計委派制。會計委派制是現代企業加強財務管理的通用措施。改革貸款管理分類方式，試行貸款風險五級分類的試點。
三、大力增收節支，提高經營效益
一是大力開展主營業務，向發展要效益。二是加強資金管理，向管理要效益。三是提高資產質量，向清收盤活不良資產要效益。四是資產多元化，向中間業務要效益。五是嚴格費用管理，向節支要效益。通過增收節支和綜合整治，力爭２００４年實現整體扭虧為盈。
四、積極用好用活支農再貸款
縣聯社計劃２００４年爭取支農再貸款３０００萬元以上，以徹底解決困難社的資金問題。資金到位后，實行上門服務，全部以小額農貸的方式投放到農戶，并加強對使用情況、收益情況的跟蹤調查了解和管理，確保支農再貸款用在刀刃上。
（作者系縣信用聯社理事長、主任）
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