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準(zhǔn)確定位　是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵

□ 文/圖　黨世根
　　“如果沒有精、準(zhǔn)、狠的市場(chǎng)定位,就談不上后續(xù)營(yíng)銷中的種種跟進(jìn)策略。”十堰市福星達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)理、千福家居建材廣場(chǎng)開發(fā)商魏玉福如是說。
　　近年來，隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和舊城改造的步伐加快，縣城發(fā)展進(jìn)程越來越快，城區(qū)發(fā)展空間拓寬，加之進(jìn)城入住人口的增長(zhǎng)和住房消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了建材家居裝飾業(yè)的發(fā)展。就城區(qū)而言，經(jīng)銷建材家居的大小商鋪達(dá)20余家，經(jīng)營(yíng)的品種呈現(xiàn)多樣化，比較零亂，基本上沒有某一專業(yè)的市場(chǎng)，且各類產(chǎn)品的銷售也不具備規(guī)模，沒有形成一定的氛圍，不僅不能滿足消費(fèi)者的需求，而且給消費(fèi)者購(gòu)物帶來許多不便。
　　如今，商貿(mào)流通是中心城市功能的重要組成部分，是滿足人們物資生活的重要保證，是提高人們生活水平的需要，是將物質(zhì)文明和精神文明有機(jī)結(jié)合的載體。千福廣場(chǎng)的投資開發(fā)商在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和理性分析后，以前瞻性的目光和超人的膽識(shí)，將千福廣場(chǎng)底層商業(yè)部分10000多平方面定位于千福家居建材專業(yè)市場(chǎng)。通過建立專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，為消費(fèi)者構(gòu)建良好的購(gòu)物平臺(tái)。2007年4月28日，縣政府召開專題會(huì)議研究千福建材家居裝飾商品專營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)工作。為了培育發(fā)展市場(chǎng)，優(yōu)化規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，把千福家居建材廣場(chǎng)建成起點(diǎn)高、規(guī)模大、輻射力強(qiáng)、管理規(guī)范的典范，會(huì)議明確了管理機(jī)構(gòu)和職責(zé)，出臺(tái)了稅費(fèi)優(yōu)惠政策，規(guī)范了市場(chǎng)監(jiān)督檢查程序等若干規(guī)定。
　　縣政府和相關(guān)職能部門的支持，如一支強(qiáng)心劑，增強(qiáng)了開發(fā)商培建千福家居建材廣場(chǎng)的信心和決心。千福廣場(chǎng)商鋪?zhàn)鳛槲铱h首個(gè)大型專業(yè)家居建材市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，只是市場(chǎng)成功的第一步，而商鋪的營(yíng)銷鏈條——招商——經(jīng)營(yíng)——服務(wù)——銷售，則應(yīng)環(huán)環(huán)相扣。于是，他們借助縣內(nèi)網(wǎng)站、報(bào)紙和電視強(qiáng)勢(shì)媒體，把千福家居建材專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行全方位、多視角的宣傳報(bào)道，為打造千福家居建材專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)造了良好的輿論氛圍，提高了公眾對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知程度。

　　眾多實(shí)力商家、知名品牌進(jìn)駐千福家居建材廣場(chǎng)：（一）陶瓷類：新中源、東鵬、威爾斯、駿翔、強(qiáng)輝……（二）地板類：德爾、肯帝亞、柏高、萊茵……（三）太陽(yáng)能類：皇明、新飛……（四）燈飾類：歐帝爾、中意……（五）廚具類：友邦集成吊頂、一新整體櫥柜……（六）油漆類：華潤(rùn)、立邦……（七）衛(wèi)浴潔具類：惠達(dá)、箭牌……（八）其它類：提香草堂家飾用品……
　　千福家居建材廣場(chǎng)2#、3#樓火爆招商！黃金鋪位先搶先得：品牌家私、精品家居布藝、窗簾、品牌陶瓷、衛(wèi)浴潔具、油漆等。
　　商鋪二層可經(jīng)營(yíng)健身休閑場(chǎng)館、特色美食等。
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